自吸泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
自吸泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

双轮驱动,又快又好建市场日记

发布时间:2019-12-13 19:11:37 阅读: 来源:自吸泵厂家

双轮驱动,又快又好建市场

新产品营销八部之四:市场布局

历经无数个不眠之夜的筹备,企业的新产品敲定。之后,市场如何布局是企业需要决策的重要战略问题。

市场布局巧妙,则一上市即势如破竹,新产品缔造新命运;市场布局拙劣,则一着不慎满盘皆输,前期所有工作功亏一篑。

如何完胜市场布局,福来积10余年市场实战经验,总结出“双轮驱动”模式,即“全国招商建网+根据地市场打造”。这是最基本的市场布局方法论,也是最实效的市场战略部署模式。

双轮驱动模式有两大显著的特点:其一是快,通过全国招商建网,能够在短时间内实现新品全国开花,在更大范围内快速抢占市场先机,保证市场的基本面呈现良好的发展态势;其二是好,通过打造根据地市场,使之成为支持企业长远发展的战略基地!又快又好的完美结合,实现全国市场的良性循环发展。

一、不想解放全中国的将军,不是好将军!

不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域!

市场布局,是企业的一项重要战略,眼光一定要高远!即使再弱小的企业,再小众的品类产品,在新产品上市时,都一定要有全国性眼光,要面向全国市场,谋划整个市场的战略布局。

面向全国,率先抢占市场先机

一个企业推出新产品,绝对不仅仅限于产品本身的销售,一定还是抢占市场机遇的战略行为。但是,在现代市场竞争环境下,资讯传播异常迅速,使得市场保密瞬间化为乌有,科研技术日益发达,使得跟风模仿迅速成为现实。一个独具优势的产品推出市场后,不出3个月,很可能会有相同的产品扑面而来!因此,不管是中小型企业还是大型企业,在新产品上市时,都要着眼全国,以国土面积为市场版图来谋划市场布局,只有这样,才能在更大范围内抢占市场先机!

燕京集团进军饮料市场时,发现酸梅汤这个京城百年传统饮品,具有绝佳的市场机遇和超乎想象的市场空间,于是将目光对准了九龙斋这个百年品牌。在北京市政府帮助下,北京燕京啤酒集团公司和故宫博物院紧密合作,搜集、整理了宫廷御茶房主方(原九龙斋酸梅汤配方),共同打造“九龙斋”品牌,九龙斋酸梅汤在北京甫一上市,即赢得一片叫好之声!

但是,九龙斋酸梅汤在市场布局上却过于保守,几乎倾全力于北京市场,没有充分利用燕京集团强大的分销力使之全国铺开。本以为宫廷秘方在手,便可独步武林,结果不出半年,康师傅酸梅汤就上市了,不仅在九龙斋的大本营北京抢占了不小的市场份额,而且凭借康师傅强大的渠道分销力,使之迅速走出京城,在全国开花!更要命的是,康师傅以其极高的品牌知名度,使很多区域市场的消费者认为康师傅酸梅汤才是首创的酸梅汤品牌!

没有大视野就没有大市场!九龙斋酸梅汤后期市场上的被动,与其一开始市场布局时格局太小不无关系!没有一个市场只会有一家企业存在,新产品一定要抢在竞争对手醒来之前,尤其是在分销能力比自己更强的竞争对手醒来之前,迅速实现全国开花才能永葆先机优势,抢先在各地消费者的心智中抢占品类第一的位置!

布局全国,关键在于重点招商

克劳塞维茨在《战争论》中说:时间对大国有利,所以小国必须主动进攻。

对销售网络成熟,分销能力强大的企业来讲,在推出新品时面向全国布局是比较容易的事情。但对队伍刚组建,经销网络不健全的企业来说,如何完胜全国布局?

福来认为,关键在于主动出击,在全国做重点招商。

全国重点招商是相对于全国广泛撒网的收缩战略,能够使企业以相对有限的资源发挥更大的势能,能够使企业以相对较弱的管控能力变得相对强势。

长沙菜谱推荐

穿心莲种植条件

福禄考种植前景