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民营医院,跳出单一广告营销的“穷途末路”日记

发布时间:2019-12-13 19:48:04 阅读: 来源:自吸泵厂家

民营医院,跳出单一广告营销的“穷途末路”

当下的广告营销,互联网传播是民营医院宣传推广的主要手段,市场拼争正酣,广告大战如火如荼,曾经:广告营销创造辉煌,给民营医院带来巨大的名利双收效应。但市场非昨天,“广告创富时代”一去不归,广告营销虽给民营医院引来了患者,但同时也引发了社会广泛质疑和抨击。

民营医院的“问题”,是国家医疗体制的问题,但同时也要考虑自身存在的问题。

中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为:“广告营销”不能只顾资金投入,拼实力而不看前路,更加不能缺失宏观市场分析,不顾及未来业态发展趋势,今天的民营医院处在“信誉恶化”的环境下,广告营销操作不当便会适得其反,如果还停留在“粗制滥造”阶段,或依靠单一广告营销来“拉客”的原始阶段,那么等待的就是民营医院的“穷途末路”。

一:医疗广告整体诚信危机与广告信息屏蔽

经调查: 90%左右的被调研者对目前医疗广告持不信任态度,可想而知:在这种“信誉恶化”的环境下单纯性“打广告”对医院品牌建设又有何用!从长远来看,“诚信危机”的阴影笼罩着整个行业,“诚信缺失”已使得民营医院陷入发展困境,既然涉嫌虚假的医疗广告中,有80%以上来自民营医院,那么!在这样的阴影环境下,还在单一性的绞尽脑汁拼“广告营销推广”,那岂不是“弯路行为”。事实上很多民营医院还停留在这个阶段去思考自身的发展问题。

广告信息已铺天盖地,无孔不入,但是大多数的广告信息都被人忽略,不屑一顾,甚至被人为的屏蔽和排斥,比如:地铁里看到形形色色各类广告信息充斥着眼球,但大多的广告信息平淡无奇,过目即忘,无法在消费者心中留下深刻记忆,一方面是因为广告信息的海量增长与传播途径的多元化和碎片化。另一方面是因为许多广告创意平庸,缺失科学的品牌定位和品牌元素的整合,所以根本没有什么记忆点和传播点,从电视,报媒杂志,宣传品,互联网等来看,很多的医疗广告更是如此。投入产出比失衡,广告效益越来越低。

一个行业的“诚信危机”是可危可怕的!它意味着在这样的环境下,你的努力宣传和传播活动处处被打折扣,于是不得不带上“伪面具”去搏得消费市场的信任,将广告内容伪装成电视栏目,借助各种媒体公信力来侥幸回避“信任”问题,这种“透支”患者“信任”的做法,无异于掩耳盗铃,如此反复,重复恶性循环!

二:“重投入,轻制作”的广告营销行为

1:广告策略平庸,形式雷同,缺乏差异性

当今广告投入费用越来越高,更要追求投入产出比,而很多医疗广告没有整体传播规划,很多只是为了拉升客源,带动销售,扩大知名度与影响力,所以广告内容,广告形式,广告主题层出不穷,频繁更换,以致无法实现传播资源的累积。

看下我们身边的医疗广告,不论诉求还是创意表现大多手法雷同,商业味极重。从技术品牌和服务品牌来看,大多数医院都在宣传自己是进口高级设备,权威专家学者,星级式服务,XXX第一品牌,XXX革命者,XXX领航者,等等这些,雷同空洞的定位和表达,起不到吸引消费者的目的,很难给消费者留下深刻的印象。而且经常简单重复的出现,使消费者产生一定程度的厌恶感。使广告效力大打折扣。

2: 定位空档或定位模糊

比如:一些整形美容,妇儿,肿瘤,皮肤肾病,泌尿生殖等专科医院,诉求设备先进,技术高超,专家齐全,服务一流,传播中四面出击,似乎无所不能。但最终没有给市场留下什么专一印象!

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