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俄罗斯网购婚纱市场潜力巨大

发布时间:2020-06-29 18:06:27 阅读: 来源:自吸泵厂家

据数据监测显示:2013年,俄罗斯网购人群为400万,较2012年增长了13%,俄罗斯网民购买国外网站商品全年总支出约800亿卢布(约合158亿人民币),平均每单支出2700卢布。巨大的蛋糕不断引诱跨境电商前仆后继参与到对俄出口角逐当中。

今年年初,蓄势已久的大龙网抢陆俄罗斯,打响三月之战,主攻对象瞄准婚纱市场。据俄罗斯当地媒体报道,由于俄罗斯当地棉花、亚麻和羊毛原材料的短缺问题严重,预计2020年前,俄罗斯国产服装产量仅能满足50%的市场需求,服装需求大量依赖进口,婚纱品类需求更是具有庞大市场。

大龙网Osell洞察市场先机,在2月进入当地轻工业展会,初露头角。3月17日,强势登陆在莫斯科举行的国际婚纱展会,大龙网作为唯一一家来自中国的企业占据了会场最醒目的位置,与俄罗斯分销商面对面接触,为俄罗斯网购市场拓展铺开局面。

据调查,在日常消费品中,俄罗斯人注重价格多于产品质量,他们多喜爱购买价格便宜但质量较次的产品,但对于人生中的婚姻大事而言,人们还是愿意投入更多的支出“为幸福买单”。在展会上,大龙网从与当地分销商的交谈中了解到,俄罗斯人对婚纱质量的要求较其他消费品而言普遍偏高,所以当地市场上的婚纱款式、做工、质量都非常好。从中国进口婚纱价格相对便宜,但面料、做工和款式等方面还是俄分销商们比较担心的问题。绝大多数经销商要求供应商提供婚纱材质样板,对于款式方面也极为挑剔。目前国内很多婚纱企业存在重材料而不重面料和设计的问题,大量的钉珠、亮片、水钻让上半身很“重”,下半身则很“轻”,裙摆设计随意潦草,做工粗糙,看似豪华实则俗气。大龙网Osell针对当地经销商定制了一套婚纱展示系统,包含线下的展厅样品、产品宣传册、材质样板等展示方式及线上的Osell网站、APP展示系统等,从款式、面料、做工、价格上层层分类筛选,形成了一套分类详细、选择多元的展示体系。大多数当地经销商对这种新奇全面的展示体验赞不绝口,除在展会上纷纷按需下单外,更与大龙网寻求进一步合作。

目前,俄罗斯人网购婚纱未形成市场,当地人对网购婚纱仍持观望态度,大多数当地人表示,在质量得到保障、款式新颖、不耽误时间且价格更便宜的前提下愿意购买,意味着该市场在蕴含巨大的发展潜力的同时也存在风险。国内的跨境电商除了在保持原有价格优势的同时,还应注重质量把控、款式筛选、物流输送、售后服务等问题,建立完善的对俄销售体系,才能进一步提升国内商品在俄罗斯的市场占有率。

大龙网负责人表示:“目前,大龙网在俄罗斯的海外仓已正式投入使用,意味着对俄出口的最后一公里问题将得到解决,对俄罗斯消费者而言,在(大龙网全球业务平台)上购物,能享受到3-5天内送货上门的体验,消费者们一向担心的售后问题也不复存在,消费者可以直接联系当地分销商解决商品质量、退换货等问题。对于供应商和经销商而言,可享受到专业闪仓管理服务、订单跟踪、"绿色头程+白色清关+分散仓储"方案、全程保险(放心保)等服务,确保出货与进货便捷顺利。”

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