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冰点朱皓毅谋定而后动开启冰点新旅程

发布时间:2021-01-19 23:02:35 阅读: 来源:自吸泵厂家

(速途网小西访谈第112期)小西的话:不为创业而创业,考虑成熟一个理想,然后为之理性思考。是否具有可操作性,是否有实现的可能性,各方面的条件都要考虑的相对成熟。这样,创业的成功率相对比较高。

冰点CEO朱皓毅(速途网拍摄)

冰点创始人朱皓毅,将上海男人的深思缜密体现的淋漓尽致,在创业这方面往往会考虑的更多,更理性一些。把一个模式的前因后果,包括它未来的盈利模式都考虑的相对成熟后才会去选择创业。

创业之前,朱皓毅在锦江集团任职高层,在2000-2010年锦江算是中国较大的旅游业集团。朱皓毅在锦江期间做过不同工作,其中有旅行社、酒店、大型活动(包括电子商务),从而让其对整个中国旅游行业有了贴近的实践和考察过程,对之后的自我创业有很大的帮助。

选择创业原由不安于现状

朱皓毅说,在锦江工作的期间,总结了很多问题并学习了很多的问题,但同时也一直在思考一个问题。2000年携程和艺龙那一代电子商务网站兴起,其实算是中国旅游网和互联网结合的一个初期阶段。

到了2008年左右,互联网和移动互联网的发展开始增速,朱皓毅思考的那个问题也慢慢的开始迸发,他认为应该有更好和更新的商业模式出现,给予用户和供应商、航空公司、酒店包括旅行社带去更大的价值,在这个创新空间内做大。

2010年朱皓毅在锦江看不到更多的挑战,他是一个喜欢挑战的人。朱皓毅一直不间断的在做这方面的思考,直到2010年世博会朱皓毅负责整个世博会锦江酒店的项目。在世博会结以后,更加明确了之前自己的想法。选择自我创业,2012年创立冰点。

朱皓毅谈及自己的创业梦想时表示,其实很简单。旅游本身是就是一件应该让所有人都很快乐的事情,而这些快乐其实是建立在其他的很多快乐之上。而冰点要去做的就是为游客提供“冰点”服务,让每位顾客都找到自己需求的“冰点价”。

线上线下结合 大胆挑战尝试“冰点价”

朱皓毅说,“冰点”是在美国很成功的一个商业模式,模板就是美国的priceline,而冰点?酒店控创业也是瞄准了它,帮用户跟酒店砍价。priceline这种模式在中国有很大的机会,但同时也面临着较大的困难,怎样向酒店要到“冰点价”(低价)?

朱皓毅在回顾冰点·酒店控的发展历程时表示,向酒店直接要低价是一种方法,但酒店却需要冰点?酒店控提供足够的量,作为一家创业公司,起始对酒店房量需求有限。

后来,通过进一步沟通了解到酒店“软肋”(即酒店更希望其官方直销的量能够提高)如果能够帮助实现这个的话,那就可从酒店获得低价政策。于是,冰点·酒店控开始通过酒店控产品模式为酒店直联渠道提供帮助与贡献,以此换来酒店在bidding这个模式上给冰点的支持。

朱皓毅透露,在最近冰点即将推广一个新的产品,是酒店会员的“卡包”。针对于价格不太敏感,而在乎酒店体验的人士,这部分人群也正是酒店非常希望留住的客户。这个产品也将是他们绑定与酒店的关系,稳定向酒店获得一些独家的、低价的货源的一个手段。

冰点并不是一个纯粹的互联网团队,公司很多成员原来大多是从事线下旅游业的。然后,将线上线下结合,朱皓毅对于这个模式表示是很接地气的。互联网是公司实现整个商业模式的一个工具,线下的合作伙伴和用户的需要才是公司所追求的东西,团队也是根据这个目标努力去做的。

目前,冰点各条产品线往往有两个力在发动,一个是线上,一个是线下。朱皓毅表示这两方面的结合是很重要的,冰点模式的发展不是空中楼阁,不仅要考虑互联网方向,还要考虑线下因素,用户以及合作伙伴的因素。

创业过程挫败常有 坚持最重要

朱皓毅谈及创立冰点期间,公司也是从起初的几个人慢慢发展到目前的60多人,队伍不断的壮大,问题也是不断的出现,甚至有时候会出现一定的煎熬。比如做试测,试测是比较折磨人的,有时候很努力的去做出一个产品,但到最后才发现一开始就是错的。

朱皓毅每每谈及此处,也是心表感激。正是在经这一系列的不断尝试总结才得以做出最好的产品,之前走过的路对所有的成员都是一个锻炼,也是在经历很多酸甜苦辣后让我们更加的努力坚持以及珍惜。

经过一系列的挫折和失败,问及是否有想要放弃的时候。朱皓毅说“个人未有想要放弃的时候,包括在内部、外部,以及融资、业务方面遇到困难时。我觉得大的障碍在于自己能否很坚定的去走这条路,如果大家都认为大的方向是对的,我觉得在向一个正确的方向再努力的话,任何障碍都是小障碍,没有太大的关系。”

据了解,近日冰点酒店控完成千万B轮投资,此轮融资由红点投资领投。谈及这次的一个融资,朱皓毅表示投资方更多的是对冰点公司方向上的一个认可以及团队的不懈努力。

作为CEO的朱皓毅是忙碌的,压力也不小,而内心一直都是快乐的,自己做得事情得到伙伴们的认可,大家齐心协力坚定的朝这个方向努力。当然,也会碰到很多的问题,有让自己笑不出来的时候,也有公司面临很大的困境,此时,朱皓毅往往会回过头去看看自己的目标。

谈及创业,“其实,《中国合伙人》电影里的人物起初也不是为了创业而创业,而是为了谋生。得以谋生之后才慢慢把事情做大,没必要把创业神话,创业只不过是谋生的一种方式。”朱皓毅说。(周珍)

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