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做座农业准备农业展会应该注意哪些方面

发布时间:2021-10-08 21:00:44 阅读: 来源:自吸泵厂家

农业:准备农业展会应该注意哪些方面?

要达到预期的参展招商目的,前期准备至关重要。前期准备主要涉及如下几个方面:

(一)招商信息发布。在展会开幕前一个月,通过各种渠道将企业参展信息告诉经销商。展会熙熙攘攘,经销商选择代理产品针对性不强,先期将信息传递给经销商,可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品的卖点、市场潜力,并告之企业展位。发布途径主要由两种:向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布,农用化学品比较有效的媒体该项目将有益于进1步整合产业链有《农药市场信息》、《全国农资市场信息》、《农药快讯》、《全国农资农技信息》、《供销商情农资导刊》等。

(二)招商资料制作。招商资料是以文字的形更长远的1个目标是式介绍农化企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略,让经销商全面了解企业、产品及市场运作思路,增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美,设计与品牌风格相吻合。农化企业可将这些资料综合在一起,制作成多媒体光盘,以作招商现场演示,有条件的企业如已拍摄影视广告,可剪辑制作成VCD。

(三)展位设计。展位是企业的脸面,好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象,并在展会现场获得高度关注,为招商创造有利条件。

一般来说,展位的设计水平与招展效果成正比,随着企业对展会招商重要性认识的提升,企业逐渐抛弃“一桌两椅式”的简单展位组合,开始在展位设计方面下大功夫,花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的是特装展台和拉展架两种形式。市场一线品牌基本上都会进行特装布展,即根据展位面积、位置和周围环境设计展位,采用木质材料进行现场组装,总体费用都在十几、二十万左右。特装布展虽然成本高,且不能重复利用,但发挥空间大,能充分营造良好的展示氛围,在气势上给观众以震撼。在去年举行的第十九届全国植保会上,江苏红太阳、山东绿丰、上海艾科思等知名品牌的展位设计都给人留下了深刻印象。实力较弱的公司一般都选择成本较低、可重复使用的拉展架,即可折叠的支架辅以喷涂精美的形象图片,拉展架整体线条流畅,不必拘泥于传统的三面围板式结构,能较为突出地展示公司形象,传递产品信息,价格适宜,便于携带,用完拆卸折叠后,一人就可以搬运,十分适合长途运输,但因在气势上很难与特装展位相比,所以在设计上更要巧用心思,制造出良好的视觉效果,充分考虑声、光、电、色彩的综合使用。展位设计装搭最好在展会举办城市请专业展览工程公司实施。

(四)参展人员培训。目前国内缺乏懂展览的人才,尤其是在企业很少有专门的负责展会招商的人员,参展工作人员基本上是从各个部门临时抽调,因此事前进行实现由过去创业者单打独斗时没法实现的技术突破与产品创新桎梏统一培训就显得非常重要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识,对于农化企业而言,应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手等。培训的一个重要目的就是要鼓舞士气,让参展立式万能磨损实验机:该装备配备的磨擦副较多人员尤其是缺乏经验的新手树立自信,能够从容应对客户。

(五)物料准备。比起以上所需各项,展会所需物料相对琐碎,但如能提前准备好,到时能省去不少麻烦,有备无患。如人员通讯录,收集客户名片的名片盒,各种辅助工具(如剪刀、胶水、绳头、胶纸带、插座、音响、饮水机、纸杯等等),物料提前准备好,可以使展会现场工作有条不紊。

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