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工行山东聊城临清支行三项措施助力提升小企业市场份额图片

发布时间:2020-01-14 21:09:51 阅读: 来源:自吸泵厂家

工行山东聊城临清支行三项措施助力提升小企业市场份额

临近年底,为更好服务小企业,切实提升小企业业务市场份额,工行山东聊城临清支行加快优质金融产品在小企业客户中的覆盖和渗透,组织全员学习产品,开展寻找目标客户,营销意向客户活动,大力开展产品营销宣传,加强部门协作,提升专职人员服务营销能力,促进小企业业务快速发展。

一是踏实开展小企业金融产品服务,着力提升客户经理服务水平。该行通过加大客户经理培训力度和频度,使每位产品营销人员能够熟知小企业所适用的贷款范围和种类,了解各种小企业贷款产品的业务简述、申请条件及相关优惠政策,明确信贷产品能满足小企业客户类型,根据分管小企业目前经营现状和风险点,提出相应的风险防范措施,并在今年的信贷结构调整中,把发展前景好、经营效益优、市场竞争力强的小企业作为优先支持的重点,促进了小企业信贷业务的持续、健康、稳健发展。

二是积极发展小企业产品服务联动,强化深入人性化服务。该行积极创新产品经营模式,注重对高端客户的营销和服务工作,牢牢把握服务小企业工作的机遇,识别优质高端客户,以总行发售中小企业客户专属型法人理财产品为契机,充分利用中小企业专属理财等收益率高、期限短的营销优势,大力开展进市场、进企业营销宣传工作,将法人理财产品产品作为意向合作的小企业客户营销拓展的重要手段,大力宣传产品形态灵活、收益稳定等特点,通过产品销售,有效的提升了日均金融资产5万元以上小企业客户数量。

三是加速拓展小企业目标客户,努力提升服务质量。支行针对当地拥有轴承、纺织两大产业集群的现状特点,因地制宜的设计适合企业发展的综合产品服务,注重小企业客户拓户工作,推出了一些适合小企业的贷款产品,确保小企业客户 进得来、贷得到、贷得快 ,为小企业提供 一对一 的综合金融服务,满足小企业发展阶段的资金需求。坚持以 客户为核心 的理念,抢抓优良客户市场占比,促进小微企业金融业务的安全、持续、健康发展。(龚宣)

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